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论品类杀手,什么是品类杀手?

品类杀手,指品牌企业借助自身强大的市场营销能力,快速打开市场,在某个行业或某一品类领域取得明显市场份额,创造出较强的市场占有率。

1:定义

品类杀手,指品牌企业借助自身强大的市场营销能力,快速打开市场,在某个行业或某一品类领域取得明显市场份额,创造出较强的市场占有率。

2:特征

品类杀手指的是营业面积较大但商品品类经营较少的连锁专卖店,因为它们在比较小的商品品类范围内有较多的单品,能“杀死”那些经营同种商品的小商店。

品类杀手的存在利于企业扩大市场占有率和利润空间,这种零售方式既有连锁经营的组织方式,又有在某一类商品组合的广度上与深度上的优势。它作为大型超市适应市场细分而诞生的一种现代商业业态,正成为国际连锁业异军突起的一股流行势力。

国外颇享盛誉的“品类杀手”是家得宝(Home Depot),被认为是仅次于沃尔玛(Wal-Mart)的最成功的零售企业。国内较大的“品类杀手”是家居建材店,如外资的欧倍德、百安居,内资的好美家、红星等;还有就是上升势头强劲的3C电子卖场,如国美、苏宁、赛博、百脑汇、宏图三胞、家家乐等,其趋势是传统家电与数码产品(电脑手机等)的日益融合,像香港的百老汇3C连锁。国外还有办公用品、运动用品、儿童用品的“品类杀手”。

3:成功因素

确定了品类定位,深入了解消费者需求,创新了产品营销策略。

品类杀手是对同类竞争企业产品类别造成巨大影响的公司。它们往往会对企业产品类别造成巨大的影响,从而使企业无法推出新产品,甚至使企业倒闭。因此,企业要时刻留意品类杀手的存在,采取相应的防范策略。

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