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有哪些比较好的商业基本常识书籍?

久闻《认识商业》这本书的大名,今年夏天找出来翻了翻,经过几年的工作和思考,对书中的内容产生了诸多共鸣,这本书特别适合商业小白以及希望系统化了解商业的人。 大企业无法满足所有的需求,在当下需求急剧多样化、相同人群聚集成本降低的情况下,无数小企业得以发展。 商业就是如此,大企业无法满足市场的所有需求,小企业有很多空间来填补这些空隙并赚取利基。 会计是企业的语言,会计有5个主要的工作领域:管理会计、财务会计、审计、税务会计、政府与非赢利组织会计。

久闻《认识商业》这本书的大名,今年夏天找出来翻了翻,经过几年的工作和思考,对书中的内容产生了诸多共鸣,这本书特别适合商业小白以及希望系统化了解商业的人。商业有基本规律,这本书从商业的参与者、市场、运营、人力资源、财务与资本市场等维度,普及基本商业知识,非常适合商业小白。

有哪些比较好的商业基本常识书籍?

下面是我读后的一些收获,供大家参考。

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一、企业经营

管理的四项基本职能

计划:预测市场趋势,发现客户需求。

组织:创造出所有人共同实现组织目标的环境和制度。组织结构。

领导:通过指导、培训、协助和激励员工。授权。

控制:评估目标,实现目标。

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选择哪个创业方向

这个角度有意思。按照创业容易程度和赚钱容易程度把企业分成四种:

  • 创立容易,持续经营难:门槛低的行业,比如餐饮
  • 创立容易,持续经营容易:哪有这么好的生意?除非完全垄断的
  • 创立难,持续经营容易:制造业、农业
  • 创立难,持续经营难:汽车装配业

创立企业失败的原因非常多,可以归纳为:市场、创始人、团队、资金、运营几类。

容易成功的:满足个性化需求,大企业没有注意或者看不上的市场; 产业。

小企业生存空间

大企业无法满足所有的需求,在当下需求急剧多样化、相同人群聚集成本降低的情况下,无数小企业得以发展。

书中有一个非常恰当的比喻:

想象地上有一个洞,如果你用大石头装满它,石头之间会有许多缝隙;然而,如果你用沙子装满它,颗粒之间就不会有空间。商业就是如此,大企业无法满足市场的所有需求,小企业有很多空间来填补这些空隙并赚取利基。

二、营销

产品分销为什么重要

当产品难以直接触达消费者,或者希望触达更多消费者时,需要借助中介扩大销量。典型的入电器的分销、教育产品的分销。

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中介是如何创造价值的?假设五个不同的食品制造商直接销售给零售商,那么有25种连接,而通过批发商,连接会较少到10个。那厂家直销和有中间商这两种情况,相同的产品,哪个购买成本会更低呢?

这取决于制造商接触消费者的成本。在没有电商前,传统的分销网络的确赚钱,但有了电商及发达的物流,消费者和厂商的距离大大的缩短了。下面这个图我联想到了农产品分销体系的演变。

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分销的方式

零售商的分销策略包括:一个市场内尽可能多开店、特定市场选择几家店、每个市场只有一家店。

产品分销包括多种类型:

  • 公司分销系统:公司自建分销网络,对分销网络具有绝对控制权。
  • 合约分销系统:1)特许加盟,比如麦当劳、肯德基;2)批发商赞助连锁,每家店使用相同名称、参与连锁促销,经营权和所有权归每家店所有;3)零售合作。零售商共同发起,向批发商购买一批商品,提高议价能力。
  • 管理分销系统:由生产商管理分销系统(感觉不可行);
  • 供应链

产品定价方式

定价目标:

  • 利润最大化:市场成长及成熟期目标
  • 提升市场占有率:出现在市场成长期
  • 创造形象:高端的形象,故意把价格定高
  • 其他:比如为了社会公益,如防疫物资

定价原则

  • 成本导向:成本+利润
  • 竞争对手导向定价:参照竞争对手定价
  • 目标利润定价:按照想赚的钱定价
  • 心理定价:299 VS 300

盈亏平衡 = 总固定成本/(单位价格-单位变动成本)

三、组织与人力

员工管理时的集中默认假设。组织上最突出的是 职业的兴起、知识工作者的出现。

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不同层级人的技能区别。可以看到,创业者和上班族掌握的技能有很大区别,虽然这个图没有列出其他方面的区别。

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四、财务与资本市场

看财务四个最重要的比率

1、流动性比率

流动性比率= 流动资产/流动负债。表示1元的流动负债对应多少流动资产

速动比率=(现金+应收账款+有价证券)/流动负债。表示现金偿还负债的能力

2、负债比率

负债率=总负债/所有者权益。表示公司对借贷资金依存程度。

3、获利比率

基本每股收益=税后净利润/流通普通股总数。表示流动在外的每股能赚多少钱。

净利率=净利润/净销售额。表示销售出去的东西赚钱能力。

净资产收益率=税收净利润/所有者权益总数。表示投入1元钱能赚回多少钱。

4、业务活动比率

存活周转绿=销售成本/平均存货。表示货物的流动速度。

会计的5个主要方向

会计是企业的语言,会计有5个主要的工作领域:管理会计、财务会计、审计、税务会计、 与非赢利组织会计。

  • 管理会计:侧重于为组织内管理者提供决策信息。侧重生产、营销,其他职能成本的衡量。
  • 财务会计:为组织之外的人准备的会计信息。包括债权人、供应商、顾客、 机关、投资者。
  • 审计:审核与评估使用财务报表所使用的信息。独立会计
  • 税务会计:受过税法训练的会计师,负责报税或者提出税务策略。
  • 与非赢利组织会计:服务于不以盈利为目的、服务于纳税人以及其他按照正式批准的预算来运作的组织。

干预经济的方式

财政政策和货币政策是 进行财政干预的主要手段。

  • 财政政策:税收收支
  • 货币政策:货币供给及利率

你可能感兴趣

什么是创造性会计?

会计是一门重要的科学,它主要用于记录和分析企业的经济活动。
会计信息反映了企业的财务活动,因此,会计被认为是决策过程中不可或缺的一部分。
3:为什么要创造性会计?
创造性会计是一种会计方法,它可以帮助企业在会计上取得创造性的成果。
创造性会计可以帮助企业更好地管理财务,并帮助企业取得更高的利润。
例如,一些公司通过使用先进的数据分析工具来帮助他们更好地理解会计信息,从而能够制定更有效的会计决策。
创造性会计是指在会计实践中,通过创新会计方法、手段和工具,有效地提高会计信息质量和会计服务水平的一种会计方法。

什么是营销类型?

营销可以大致分为四种基本类型:产品、定价、促销和地点。
营销类型是指企业采用的销售产品或服务的方式。
常见的营销类型有直销、分销、招商 、渠道销售等。
企业在选择营销类型时,需要考虑产品特点、市场环境、自身能力和销售战略等因素。
直销指的是在没有第三方渠道的情况下,企业将产品或服务直接销售给客户。
分销是指将产品或服务通过渠道销售给终端客户的营销模式。
如果想要选择分销作为营销方式,需要考虑市场容量、产品特点、销售渠道等因素。

论市场定价,什么是市场定价?

市场定价是指企业或个人在相对稳定的市场条件下,根据需求和供给公式设定的价格。
根据市场定价的基本原理,企业应该根据市场需求和市场竞争来确定商品或服务的价格,而不是根据企业的成本来确定。
定价能力是指企业根据自身产品的特点来确定的市场定量。
定价策略是指企业根据市场定位、市场营销策略和营销目标等因素来选择的市场定量。
产品定价能力是指企业根据自身产品的特点来确定的市场定量。
服务定价能力是指企业根据自身的服务水平来确定的市场定量。
市场定价是指企业或个人在市场中通过竞争来确定的价格,它是一个相对稳定的价格。

什么是资产负债表,资产负债表有哪几项内容?

资产负债表是衡量企业经营状况的主要指标之一,它反映了企业的资产和债务情况。
资产负债表主要包括资产部分和负债部分。
资产负债表是一张对企业财务状况进行全面、客观反映的重要财务报表,它主要由资产部分和负债部分组成。
资产负债表可以应用于多种场合,如企业内部管理、投融资决策、上市公司年报、审计报告等。
上市公司年报:资产负债表是上市公司年报中必须披露的内容之一,可以帮助投资者了解企业的财务状况。

论批发商,什么是批发商?

批发商是指从事批发业务的商人或企业。
批发商一般以出售大量商品为目的,从而为零售商或最终客户节省采购成本。
批发商与零售商相比,具有以下优势:1. 更多的产品知识:批发商通常对自己所经营的产品有着更为深入的了解,这样可以帮助零售商更好地销售产品。
2. 更强大的购买能力:批发商通常能够以更优惠的价格购买产品,并且还可以利用自己的购买能力帮助零售商获得更好的产品供应。
3. 更好的物流能力:批发商通常拥有更好的物流能力,可以帮助零售商更有效地进行产品配送。

论市场定价机制,什么是市场定价机制?

市场定价机制是指企业根据相关市场条件对产品进行定价的机制,是市场经济中市场价格形成的基础。
市场定价机制是指在市场上,由供需双方通过竞争来确定产品或服务的价格。
市场定价机制的主要优势在于能够反映出供需双方的意愿,同时能够促进产品或服务的销售。
定义:市场定量机制是指在市场上,由供需双方通过竞争来确定产品或服务的价格。
市场定价机制的优势:1. 促进产品销售2. 反映供需双方意愿3. 实现资源配置的最优化

什么是负债,负债有哪些类型?

负债是企业或个人所能承担的债务总额。
负债是指企业或个人所欠下的债务。
负债可以是企业的或个人的。
企业的负债包括银行借款、债券、应付账款和其他债务。
个人的负债包括房贷、车贷、 债务、个人借款和其他债务。
另一类是生活负债,包括家庭负债、个人负债等。
负债会产生利息,这对债务人来说是一项负担。
此外,利息还会增加债务人未来偿还债务的总额。
清理债务不是一件容易的事情,但是只要你坚持不懈,最终你会成功的。
首先,你需要制定一个债务清理计划。

论全国性批发商,什么是全国性批发商?

全国性批发商是指在全国范围内开展业务的批发商。
全国性批发商是指销售面向全国市场的批发企业。
2:全国性批发商的特点

全国性批发商能够为客户提供一站式采购体验,无论客户位于何处,都能享受到全国性批发商的服务。
全国性批发商是指在全国范围内进行批发业务的企业。
全国性批发商为客户提供一站式采购方案,能够从全国各地采购商品,并通过集中配送实现成本优势。
全国性批发商为企业和个人消费者提供了更多的选择,使得采购更加方便快捷。

论制造业批发商,什么是制造业批发商?

企业在进行生产时,需要从供应商那里获得原材料,并且需要向零售商或批发商出售产品。
制造业批发商主要服务于制造业企业,向其提供原材料、辅助材料和部件等产品。
制造业批发商主要通过集中采购、大规模销售、统一运输等方式为制造企业提 品和服务。
制造业批发商需要具备专业的知识和技能,能够根据客户的需求提供合适的产品和服务。
因此,制造业需要能够提供先进技术和产品的批发商。

什么是部分职能经销批发商?

随着市场经济的不断发展,各种各样的经销模式也不断出现。
其中,部分职能经销批发商是指专门从事部分职能的经销,通过与原生产商的密切合作,为客户提供优质的产品和服务。
部分职能经销批发商是指集中了企业部分销售经销业务的经销商。
部分职能经销批发商的类型部分职能经销批发商主要有两类:一类是集中销售企业指定产品的经销商;
3:部分职能经销批发商的作用

部分职能经销批发商在市场中的地位日益重要,作为客户的重要合作伙伴,他们能够为客户提供专业的产品和服务,帮助企业发展壮大。

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