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读书心得:经商书籍,专业化才是利润的源泉

在看《跟温州人学经商》这本书中,我学到了一个案例:

书上说:追寻章华妹的致富道路,我们可以看到:高度专业化是温州“小”商品的一条稳妥出路。专业化不仅提高了企业参与竞争的优势,把大部分竞争对手挡在门槛外,而且还大幅度地降低了成本。有关部门统计得出,普通产品的生产者,如果其利润是15%,那么,一个专业化生产的产品,它的边际利润通常可以达到60%~70%。

这点我深有体会,如果常规化的产品,就是同质化比较高的产品,都是靠产品打价格战而获得利润,那么专业化比常规化的产品更加好用,那么他实际就可以产生边际效应。

常规化的产品一般都是靠用户量追求规模效应,但是差异化的产品,就会考虑利润边际效应,边际的功能看起来好像有些功能没什么用,但是偶尔那么一两个有用的功能,他的价值就可以发生质的变化,特别是全球化商品竞争的时代,普通产品很难产生大的利润,而一些卓越的商人开发出了满足用户潜在需求的产品,那么他自然就可以得到市场先机。

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