电商和广告中常说的GPM是什么意思?

一、GMV、GPM、ROI是什么意思？

1、GMV

“GMV（全称Gross Merchandise Volume），即商品交易总额，是成交总额（一定时间段内）的意思。多用于电商行业，一般包含拍下未支付订单金额。”

2、GPM（Gross Per Mille）

平均每一千个观众下单的总金额，常用来衡量直播间卖货能力，它代表的就是直播间的卖货能力。

3、ROI

ROI，（Retrun On Investment），指获得收益和投入成本的比值，代表卖家的投入产出比,不是转化率。

电商GPM是直播间卖货能力。

GPM释义：平均每一千个观众下单的总金额，常用来衡量直播间卖货能力。“GPM”也经常作为“Global Product Marketing”的缩写来使用，中文中表示：“全球产品营销”。

其它还有：

CTR释义：点击率没加前缀，通常指直播间的点击率；也可以指小黄车点击率。

CVR释义：转化率即直播间成交人数、直播间观众人数的比值。

其他词语：

1、直播间点击率：CTR。

CTR：直播间点击数／直播间页面展示。

直播间流量路径：高CTR–高曝光—高场观。

2、购物车商品转化率：CVR。

同一个直播间，用9.9的商品把在线人数从100拉到1000，然后去卖199的商品假定出30单。

用199的爆款，通过促单的方式，同样把人从100拉到600，假定出50单。

结论：用合适商品的客单价（ATV），去找队对应的精准目标人群，这时的CVR值是最有价值且有价值。

平台为什么要给一个直播间流量？？？

• 能够帮助平台增加用户的停留时长—-有吸引用户的内容
• 在不损害平台利益的情况下能够给平台创造更高的正向价值—-有能够产生价值的内容

1、直播间点击率：CTR

CTR：直播间点击数/直播间页面展示

直播间流量路径：高CTR–高曝光—高场观

影响CTR的关键因素：

• 直播间观感（直播间主播、背景、贴片、音乐、动线）
• 直播间文案（发布直播间的有效文案）
• 直播间的内容（高精准流量切入直播间时，主播的表现力、话术、对应商品）

CTR提升链路：直播间观感（场景内容）、直播间文案

结论：高CTR的值，决定了流量的获取能力

2、购物车商品转化率：CVR

• 同一个直播间，用9.9的商品把在线人数从100拉到1000，然后去卖199的商品假定出30单；
• 用199的爆款，通过促单的方式，同样把人从100拉到600，假定出50单；

结论：用合适商品的客单价（ATV），去找队对应的精准目标人群，这时的CVR值是最有价值且有价值

3、直播间千次观看成交：GPM

• GPM=（GMV/PV）*1000
• GPM值决定直播间购物车商品的吸引力及流量获取能力

GPM值链路：UV价值–客单价–关联件数

4、直播间最高在线：PCU

• UV价值决定了流量的数量与质量
• 停留（流量利用率）决定了进人的速度和高度

5、单个用户看薄价值：UV价值

• 直播场观：直播曝光*直播点击（CTR）
• 直播转化：直播交易笔数/直播场观（UV）
• 直播看客单价：直播交易额/直播交易笔数
• UV价值：直播交易额（GMV）/观看用户数

直播场观*商品点击数（CTR）*商品转化率（CVR）*平均客单价（ATV）及关联件数/（直播间曝光*直播间点击率）

权重依次排序：

成交转化CVR > 停留 （流量利用效率） > 直播间客单价 （ATV） > 直播间CTR > 购物车CTR > 互动率 > 转粉率

你们还有什么不清楚的么？

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什么是转化率(CVR)，如何提升转化率(CVR)?

转化率(CVR)是指一家公司在特定时间内，从客户获得的购买行为中所转化成的销售额与客户的购买行为总数之比。
也就是说，转化率是衡量公司客户获得购买行为转化成销售额的比率。
转化率(CVR)是一个衡量营销效果的指标，销售额与转化率成正比关系。
这一概念对于公司而言非常重要，因为它可以帮助公司掌握客户的购买行为，并通过合理的营销策略将转化率提升到最高水平。